顧客を起点に考える
誰のどんなニーズに応えるのか、狙う顧客を明確にできる。
マーケティング研修顧客を選ぶ。
顧客を選ぶ。
売れる仕組みをつくる。
市場を調べ、顧客を選び、商品・価格・販促・販売の組み合わせを考える。マーケティング理論を実際の意思決定として使う感覚を身につけます。
LEARNING GOALS
研修で目指す、3つの変化。
学んだ内容を、判断の根拠と自分の言葉で説明できることを目指します。
施策に一貫性を持たせる
商品・価格・販売場所・販促のつながりを説明できる。
売れた理由を振り返る
売上だけで判断せず、仮説と結果から改善点を考えられる。
こんな方におすすめ
マーケティング担当者営業・販売担当者商品企画・事業企画基礎から学ぶ若手社員
01 / LECTURE考えるための軸を、
考えるための軸を、
講義で手に入れる。
マーケティングを個別の施策としてではなく、市場を理解し、顧客を選び、価値を届ける一連のプロセスとして学びます。
3C分析
顧客・競合・自社の関係から機会を探る。
顧客・競合・自社から、何が見えるか。
STP
市場を分け、狙い、選ばれる位置を決める。
誰に、どんな価値を届けるか。
4P
商品・価格・流通・販促を一貫させる。
商品・価格・流通・販促はつながっているか。
顧客価値
顧客が選ぶ理由を価値として設計する。
顧客が自社を選ぶ理由は何か。
講義テーマは構成例です。対象者と研修目的に合わせて調整します。
02 / EXPERIENCE
理論を使って、自分たちで動かす。
市場や顧客の情報をもとに、商品・出店先・仕入れ・販促を決定。競合との違いを考えながら、顧客に選ばれる組み合わせを試します。
03 / REFLECTION
結果に、問いを重ねる。
狙った顧客は誰だったか。商品・価格・販売場所・販促は一貫していたか。次に試す仮説を考えます。
実務へのアクションを言葉にする気づいたこと・仕事で試すこと・確認する指標を整理し、学びを次の行動へつなげます。
A DAY OF LEARNING試す、振り返る。
試す、振り返る。
もう一度、試す。
講義と実践を交互に重ねる、1日研修の構成例です。
スタンダードプラン / 9:00–17:00
時間配分やワーク内容は、受講者と研修目的に合わせて調整します。
料金・プランを確認する導入・テーマ別講義
学ぶ目的と、判断に使うフレームワークを共有。
デモンストレーション
ゲームのルールと、取引の進め方を体験。
最初の振り返り
気づきや疑問を整理し、午後の実践に備える。
昼休憩
ゲーム・チームで意思決定
戦略を立て、出店・仕入れ・販促などを判断。
結果分析・追加講義
取引の記録や数字をもとに、判断を振り返る。
戦略修正・再挑戦
学びをもとに打ち手を変え、もう一度試す。
最終分析・発表
結果と気づきを整理し、仕事で試すことを共有。
終了
LET’S DESIGN YOUR LEARNINGその育成課題に、
その育成課題に、
体験というアプローチを。
テーマが決まっていない段階から、お気軽にご相談ください。